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制“狂奔”之下的趋势与困局PG电子试玩模式网址整家定
2024-07-05 11:22:24浏览:作者 :PG电子全屋定制

  做没做过定制似乎不重要◁◆,不妨碍急急切入这条赛道的决心和行动■☆•-△☆。这种新玩法俨然成为行业最炙手可热的大趋势•●▪◇。

  当前定制家居企业的竞争不仅局限于渠道和品类◁★▲▲▼☆,整家定制模式下智能化设计及生产能力也是关键◆==。其对于前端设计=•=▼-•、后端供应链◁=--☆◁、制造等能力均提出了更高要求▪★•…◆。

  在整家定制刚刚出现在市场上的时候=▲◁◁•,=△“杂糅▼◁■▽△-”的特征比较明显•=▲▪◇▼。2023年定制行业主旋律依然是整家△○○,但整家领域的行业痛点依然没有得到解决△▽★。

  在•★▪=“一体化设计•◁▪◁○,一揽子搞定▽◇☆”的战略需求下●-▽•▲,欧派通过建立集成=•◁、协同☆=◆◇、完善的供应链管理体系来提升供应链运营能力▪▽□…▲。

  =◆“柔性化制造能力是实现消费者个性化PG电子试玩模式网址▼△◇☆、一站式整家定制需求的核心关键▷…▽,智能制造使大规模个性化生产成为可能-▪○□=”☆……☆,索菲亚家居股份有限公司总裁助理甘铭中在接受采访时表示▪▷■▽…,索菲亚自主研发的DIY Home集成系统是一条打通消费者需求到工厂端的▷◆▲◇“高速公路★▼”▼△,承载产品方案■△、用户需求以及工厂可落地的定制化产品模块的快速交付●○■▼。

  并且■…○□,形成覆盖全市场的品牌矩阵•●☆◁▽。消费◁▼○“痛点…▲▷★◁”催生出的解决之道成为了拓宽发展的契机与◇=•▼◁☆“甜点=▪▽◁○”▪○。例如▪-▪…-:从成品向定制延伸的企业中▲○=…■,盲目扩张和收购都有一定的风险●▲。

  对于身处其中的企业来说•▼◆=-…,建立目标消费人群的精准画像◇□…=…□,但成品的产品语言跟定制产品语言的风格◇☆▲、款式★■、工艺等依然存在一些差异◆▼,实现零售渠道流量多元化▪◁□◁◆▼,走中高端路线和质价比路线的兼而有之▪▼◆△,索菲亚以价格区间作为区分▼•□▪▲☆,以及疫情制约因素得到缓解◇==▽。

  毫无疑问△▼▪★制“狂奔”之下的趋势与困局,整家定制走的是○…“大而全▷▪△”的路子◁=▲▷,一系列降本增效的措施令其并不显得□☆“臃肿▷△•◇△”▷△■◇•▼,反而在行业□…▽▲▷▷“狂奔□◇”之下•☆,短短一年就从整家定制1▲★◆.0迅速换代到2△=.0△●■=,被动参与其中的品牌也越来越多•◇=□●▲。

  数智化变革促进交付效率和品质的提升•◆■•,全流程■☆▪、规模化的数智化技术应用将成为定制家居龙头企业的▷●■◁“护城河▽-▷”△▽=▷■●。

  伴随着消费需求的升级及审美意识的提升●△▼▲…•,设计不只是家居消费的刚需◇……□,同时也是引领家居行业升级和推动企业持续增长的核心动力▲◆○…●”▲○★▪,有业内人士认为=▽▲-=,在定制产品的品质和价格都越来越趋向一致时▪△▷○,从☆-“软实力◆□▪■”入手★▽,将设计和研发作为新引擎◁△•△,不失为一种拉开差距的方式•●●。

  随着精装房交付已成常态□□▷▷,以及存量房市场的家居消费一路走高•△=◆,龙头家居品牌对地产新盘的依赖度在下降▼◁■▪•,确立家居■☆“消费◆-•”属性的同时▲●•,发力零售渠道的拓展◆▽■□•。

  将□▲◇▷“整家定制☆●●▷•”的○◇“大而全-…”引申为打造品牌矩阵来扩张市占率•▽▲▽■,从而打通全品类▪□▼△、多渠道◆◁,是索菲亚的创新▽…“打法■•△”☆••。

  =•◁○○△“不一定每个企业最终的形态就是整家定制▷▲…=,不同的品牌都有自己的特色○-••,有些品牌会专注于做自己的领域▪△☆▽”△★▪▼●,大部分消费者对于家居行业是陌生的■=△◆☆…,●-=•◇“一站式◆▪-▷★”的省时省力确实迎合了消费者的需求•▽。

  区别于以往定制套餐…△▲●■“价格战◁=☆…☆•”为主的目标△•■,整家定制的套餐在•-▪△▽“内容◁◆★◆=”上下功夫○▷◁☆,例如□▽,对所有细分品类包括床垫◇▷•▪■、家电☆●▼△、卫浴配件等△▽▲◇▪●,都设立品质门槛◇…●▪☆,确保家居空间设计风格完整统一的同时★●…▪•,所有单品的品牌调性都在同一个水准线之上▼…▷▽。

  由于定制家居企业的终端设计师水平参差不齐◁◁○●■,☆■▪△△“如何让总部层面好的产品设计…◇▼▽,变成用户家里好的方案设计-◇▲”一直是困扰家居企业的一大顽疾…○■。◆•▽…“

  通过这个平台■☆◆▪☆▲,尚品宅配实现了全屋定制的智能化和个性化▼…•,提高了终端服务体验和成交率□○■▲•。

  据了解□-,欧派已实现5大生产基地全国8小时物流圈的快速交付模式■◆-▲▼,在订单高峰时期可做到机器24小时运转○▼▽◆◁•、工人三班制上班◆■▪,产品能保证高品质可持续的输出-◆☆。

  ◁■◁“小而美-▲-□”还有生存空间吗▲▽◁○●•?整家定制是否就是家居定制的终极形态▲●▽…◁□?一起来看看它的趋势与困局▷●▼▽▼-!

  同时=-◇▷▲□,通过数字化信息化的技术••,预判不同地区客户的需求情况▪▼•★,提前在超市仓库备货▼•▼、动态调整◁▽,根据客户需求轻重缓急▷◆,依次发货▼◁□◆△◇。

  深究整家定制背后的商业逻辑不难发现○▽:这是一场…◇“另类◇◁▽”的规模战□☆★★△,通过模糊边界将更多的▪☆▼“泛家居○▲▪□•”品类打通…★●•△,从而做大市场蛋糕○■◇。

  从成品家具转向定制品牌◇☆◇▪■,走的是另一条路线年…◁☆◁,林氏家居推出▷□▪“林氏全屋定制▲◆”品牌-□-▲,以●△-▲●“定制家具+成品家具+家居用品△=▷…”的融合新业态切入定制赛道▽☆▪-◁◆;2022年★△▲…☆,林氏家居宣布All in定制领域○-;

  整家定制的实现▪★◁▽,依靠的是多品类○◆★•-◆“打包○▲▽”输出▲…○,普遍包含6-9个家居细分品类▪-◁=•○。需要注意的是▲△,目前进入整家定制领域的品牌▼…“出身-□△●•◇”不同☆▽▲,这就表示•○-▷•,它们既有发展多年的优势项目◆○,也有△…•“半路出家▷=▲☆□”需要面对的短板□…。

  大多数消费者对定制家居的印象还停留在○□▼▪○“量尺定制衣柜…◆▪★”▪□■,然而…○▲☆=-,一旦进入定制品牌的店铺--☆▽PG电子试玩模式网址整家定,你就会发现下单规则全变了◆□▲,甚至看不懂…■★▪▪▼:套餐按照客厅…□◁☆-、卧室▽☆=、厨房等空间来分类▷▪◆○◁,甚至包括浴室和阳台□…=;定制内容也从衣柜和橱柜-○•□•…,扩充到门窗☆▲、地板△-▽、墙面•◇☆☆、卫浴■☆=○★▽,还有软装和电器▽◁△▼■-。总之▼▪▼▪▪,主打的就是○…◁=▽“一站带走=○”=•▽□•◇。

  在产业端◇○•◆…,近年来•◆,定制家居行业不断演变转型▲-=◇,呈现多元化的发展态势▪•●▷=▽,从2021年开始▪□▲○▽▼,定制领域步入了定制和整家定制双线并行的发展阶段○◁▪◆,呈现■□“整家化□□…☆”和…△◆☆•“头部化□▽▷”趋势•=▲••▪。

  面对整家定制的杂糅问题◆◇=☆◁,不同品牌给出了不同的解决之道••▽…▲。整家定制的特征是提供空间解决方案•●,以套餐的形式呈现◇◁○◁▪-。

  对于2023年整家定制的发展走向•◇-,该平台从消费者的需求▼○◁★-、喜好◁△、习惯等多维度进行数据采集和分析▪△☆★•,不同细分品类的生产运营之间是有壁垒的▼●…•▽,导致整个家居空间不能形成高度一致-•■▽▼☆。将与优质客户的合作内容不仅限于楼盘◇•▲•◆,自建新品意味着从生产到销售渠道的成本投入●●•,性价比无法凸显▪◁•▲。小品牌则供应链整合能力不足▪=。

  自带数字化基因▪-□,从软件起家的尚品宅配将这方面的优势作为整家定制时代的抓手◇-•□■★。

  打造了不同风格的四大产品品牌▽○□▼-=,乐观与谨慎的态度并存=-▼◁。○☆◇☆◆▷“一站式△◁▷△•”整家定制自2021年横空出世-☆,整家定制的套餐要同时囊括诸多品类○△○,例如△▷●▽▲:通过线上导流至线下门店◆▲□。

  在市场端□◆▲,消费者不再满足单一品类的购置▪▼▲,转而追求家居空间整体美观性与实用性的协调…◁△•,一站式购物的全屋定制更符合消费代际变迁的偏好变化•□,成为追求高品质生活的标配PG电子试玩模式网址★◁。

  长久以来□☆-☆□,家装消费市场环节多□▽-□=、流程长-◁…▲▷•、不同单品无法互相匹配等•-○★●○“痛点▼▪○”突出•△-○▲▪。

  消费复苏▼•●、地产行业回暖等利好趋势迎面而来■…•☆;懒人经济崛起•…★、新房市场○●=◇▷-、局改市场◇▪、新兴渠道等市场机会都等待进一步挖掘○▲。

  整家定制为什么出现在2021年的时间节点•◆▪☆▲?•▼△=▷◆“大行业小企业◁▼•▲”的现象困扰定制家居多年●-,从财报数据来看○-★○•,定制家居◆-▪●□“一哥■▼”欧派的营收在2021年才首破200亿元■○•○…,索菲亚紧随其后迈入◇=□“百亿俱乐部…▷■◆○”▼□☆●。

  当门窗☆••□●、地板☆●、墙面◁★、阳台★•△、卫浴•◇-、软装甚至家电等品类都被定制家居加入到整家定制豪华套餐中○•▷◇☆,这些品类的龙头企业也纷纷坐不住了=△▲□■□:既然不愿意在别人的故事里当配角◁★,那就自己写剧本当主角▽○◇★,于是☆▲,切入整家定制的品牌越来越多▪-●▼,而且◆■“英雄不问出处•△”◁△=☆…。

  与此同时△▷=•★,部分品牌加强自主研发●△,在颜色●□、材质◁■-△…▷、工艺进行拉通设计研发★▽△▲▪▽,拒绝简单的产品拼凑-★◇△•,令空间融合度更高▽■▷,为消费者带来风格统一=▷、美观实用○▪☆、高性价比的一体化整家空间解决方案□▲□□▼。

  而是酒店▷▽▪■○、医院☆•▼疗器械 产品标签原产,、学校▼■◇•、企事业单位等样板房及工程批量项目多点开花□■▼△=▲。打造线上线下一体化营销闭环▷▽,不同品牌之间的协作也需要一定的磨合期◁◇▪▽。大品牌虽然保留做成品家具时积累下的供应链整合能力■▷▲◆,同时▪▷,通过战略合作或者生态联盟这样相对松散的关系来实现○•,在2022年迅速将战场扩大到了各大定制家居品牌…△★•-▽,尚品宅配副总经理李 鹏对整家定制的行情满怀信心▪◁◆☆▲。与此同时☆▽▽,

  这套系统将超10万个全品类单品构建组合成数字化全屋定制方案=□★■◇△。此外★◇◁◁-,索菲亚在全国拥有八大生产基地•□•▲,投资建设了行业内亚洲先进的工业4=★▷•.0车间-◇•,极大地缩短了产品交付周期▷●▷●,工厂对经销商的平均交货周期多年保持在7至12天••▪,突破定制行业普遍面临的产能瓶颈●○☆=●。

  以定制家居三巨头之一的欧派为例◆◆•▷,公开财报数据显示=▲★,2021年欧派家居产业研发投入超过9亿元■◇◆□□☆,研发人员的数量超过2900人◆◆▼•。截至2021年底△▽=▷,服务欧派家居的设计师已超过1万名□=□■。

  索菲亚家居股份有限公司总裁助理甘铭中则坦言◆△▷•△,他的态度是○○☆•“谨慎乐观○-”■□▷☆●。他表示-◆◁▲•…,2023年机遇大于挑战☆☆◁◆,也将是行业的●○☆▲◆•“希望之年…▽◁◇”=▪•…▪○。

  多年☆▪▷…★◇“价格战▼▼•”之下-…■◆,定制家居企业实在▷▷◇•◁-“卷•▲□•…▷”不动了•□△○,想要突破瓶颈必须另辟蹊径◇◇◇。

  2022年国内家具制造业营业收入为7624■●▽.1亿元▽○…▲▪,同比下降8◇▷.1%○○。然而▽■▪•◆,定制家居市场规模保持较快增长☆◇☆,根据中商产业研究院数据▪▷…•,2017-2021年▼○•,中国定制家居行业规模从2413亿元增长至4189亿元▽□。

  尚品宅配的▼▽◁•=◇“数字化设计工厂平台◇-★★○★”基于千万级的设计方案构建了3D多模态数据集▲◇,依托AI人工智能算法△◇…▷◇,开发了户型匹配引擎==、自动布置引擎●△●◆、智能样板间引擎■☆▪=▪、3D语义搜索引擎-▷▲□▪,提升了设计方案输出效率和精准性▷=,降低了设计师的工作量和错误率▪★•▽,优化了设计方案的质量和效果▲▪。

  …•“我们始终相信科技是第一生产力◇…•▲”▼★◆▪-,尚品宅配副总经理李 鹏认为◆▽◁,在全屋定制行业▷•◇…,科技的具体运用就表现为数字化建设▼-○,以数字化驱动生产和商业模式的创新☆▷…-■…。

  整家定制模式的产生●□,有着多重因素☆☆:随着家居行业粗放式发展渐近尾声■▷…,行业竞争加剧-▲◁•○;同时渠道结构发生变化◆○,精装房比例持续提升▪○▪△…,整装•◇、拎包入住等消费模式兴起▼◁-•□。

  整家定制是否就是定制家居的最终形态○★◁…☆?对此★◇☆□,不少品牌的共同判断是▽●•“并不明朗••◆★▼●”○△☆▽◁。

  •○-■“家居行业无论从单品到大家居△-▽★▼,还是从全屋定制到整家定制▲▷◇•,其背后的支撑在于企业供应链整合能力▷=••▷、销售端全案设计能力的提升□◆▽•▪”▼★◇▼▷,林氏家居整家定制营销总监李奇强认为◇●◆☆…□,归根结底是用户需求的变化在推动行业的变革▼◁■■◁,因此行业的最终形态尚未定论-=。

  定制家居品牌是出战整家定制的主力军•==△▲,尤其是柜类作为定制品类里的重头戏☆◆□,掌握柜类定制约等于抢占了一个先机▼●●▷▼,但在以成品为主的软装家具品类□△□,以及地板○●△□▼、门窗△-△◆○、卫浴等品类▼•▽▼▷△,定制家居品牌并无太多经验△◇•▷。而以家电为主的品牌想做好哪怕一个厨房空间的定制◁▼◆=▽▲,都要直面橱柜生产的问题-★•◇。

  客流正在逐步恢复•▲◁”▲□▼▷▼,对企业而言-△◁,为消费者提供更符合个性化需求的▷=▲“产品+空间◆□”整体解决方案-◆=•◆。并通过电商营销的流量来高效获客▷▲…▲;并且☆•“战火★◁○…•”逐渐蔓延向成品家具甚至家电企业▪●▽。▲=▪“随着地产利好政策的不断出台▲-▲◁☆,线下消费场景逐渐恢复●◁,虽然同属泛家居的范畴▼○◁◇▲。

  对于整家定制▼△△,不同品牌都有自己的◇▽○“企业级理解●=□○●”◇-=-▷△。有了多年同质化竞争导致▪-•…“价格战•★▲•■”的前车之鉴◁…■=☆★,这一次☆◆★,差异化竞争从一开始就定下了基调□★☆▪…●。

  纵观整家定制的风潮…▷,最初由定制家居的巨头们搅动风云○◆▷●△。定制家居龙头品牌基本从柜类起家□◁,普遍经历二十年左右的发展☆=△▷,走过了由单品定制向全屋定制过渡的道路◇▪•◆△■,无论是品牌矩阵□-=▷-、品类拓展-▲•、战略合作都具备了资源整合的基础◁•▽☆▽,不断迭代的智造工厂保证了柔性生产下的产能释放和供应实力▲▪▷。

  今年以来△■▪▪,尚品宅配通过建设数字化设计工厂平台◁▼☆◇■○,全面打造全屋定制■▪“随心选△=■○”这一全品类融合的新商业模式=••▲…,并为其搭建专属•…☆○▲▽“数字化设计工厂平台▲▷•■”☆★,包含了to C及to B的营销软件•=◇-◇、设计工具▪=、业务及交付支持系统的全流程精细化管理与赋能▷◆=。

  在整家定制方向上▼=,索菲亚主攻▷=□▼“衣橱门墙窗卫配地电▲○”9大品类△=•◁=●。在以优势产品衣柜为核心的基础上=▽△☆●◆,扩充橱柜▷△=、门窗◇◁□◇△,优化家具…△★、家品•-•●,整合木门=▼•★☆、墙板==…=★•,搭建整家定制全生态品类矩阵▲○△•△○。